Über mich

Dr. Martina Pesic – Verhandlungsexpertin für maßgeschneiderte Strategien und außergewöhnliche Ergebnisse.

Seit 17 Jahren unterstütze ich meine Klienten dabei, ihre Verhandlungsergebnisse signifikant zu verbessern. Ob es um höhere Gewinnmargen, bessere Abschlussquoten oder nachhaltige Partnerschaften geht – meine Strategien liefern messbare Resultate. Mit umfassender Expertise in komplexen Verhandlungen & tiefem Verständnis von Verhandlungsdynamiken helfe ich, außergewöhnliche Erfolge zu erzielen.

Stipendien

  • EBS Universität
  • Friedrich-Naumann-Stiftung für die Freiheit (Grundförderung während des Studiums sowie Promotionsförderung für die Doktorarbeit über “Emotionen in Verhandlungen”)

Was macht meinen Ansatz besonders?

  • Value Negotiating: Mein Ansatz zielt darauf ab, gemeinsam Wert zu schaffen, statt nur Kompromisse zu finden. Durch präzise Bedarfsanalysen & innovative Techniken vergrößere ich den „Verhandlungskuchen“, sodass beide Seiten mehr erreichen und langfristig profitieren.

  • Praktische Erfahrung: Ich verbringe 60–70% meiner Zeit in realen Verhandlungen – als Verhandlungsführerin, Tandempartnerin oder unsichtbarer Shadow Negotiator. Diese Erfahrung ermöglicht es mir, meinen Klienten sofort umsetzbare Lösungen zu bieten.

  • Emotionen in Verhandlungen: Als promovierte Expertin mit einer Dissertation über „Emotionen in Verhandlungen“ nutze ich emotionale Intelligenz & wissenschaftlich fundierte Methoden, um auch in konfliktreichen Verhandlungen den entscheidenden Vorteil zu verschaffen.

  • Nachhaltiger Erfolg: Meine Coachings & Trainings sind so gestaltet, dass nahezu 100% des Gelernten umgesetzt werden. Jedes Training ist auf Ihre Stärken & präferierten Verhandlungsstile zugeschnitten.

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Two-Person

Meine Dienstleistungen

Level1.
Verhandlungscoachings & Gruppentrainings:

Ich biete individuell zugeschnittene, praxisorientierte Coachings und Trainings an, die gezielt auf die Bedürfnisse meiner Klienten eingehen. Die Teilnehmer erlernen sofort umsetzbare Techniken und Taktiken, die ihre Verhandlungsfähigkeiten auf ein neues Niveau heben.

Level 2.
Shadow Negotiator

Ich begleite Verhandlungen diskret im Hintergrund oder als strategische Tandempartnerin. Diese Unterstützung umfasst die Optimierung der Verhandlungsstrategie sowie die Stärkung der eigenen Position während des gesamten Prozesses.

Level 3.
Aktive Verhandlungsführung

Für besonders wichtige Verhandlungen übernehme ich die Leitung und setze die Interessen meiner Klienten mit voller Energie durch. Dabei berücksichtige ich sowohl taktische als auch psychologische Elemente, um den bestmöglichen Abschluss zu erzielen.

Level 4.
Interim Management

Bei komplexen Verhandlungsprojekten übernehme ich strategische und operative Verantwortung und stelle sicher, dass diese erfolgreich und nachhaltig umgesetzt werden.

Keynote Speakerin

Regelmäßig werde ich für Kongresse und Firmenevents gebucht, um inspirierende und mitreißende Vorträge zu Themen wie Verhandlungsführung und Value-Based Sales zu halten. Meine Vorträge bieten praxisnahe Insights und konkrete Strategien, die den Teilnehmern helfen, Verhandlungen erfolgreicher zu gestalten und nachhaltige Beziehungen aufzubauen.

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Erfolge meiner Klienten:

Durch meinen praxisnahen Ansatz des Value Negotiating konnten viele Klienten ihre Ziele in kürzester Zeit weit übertreffen. Dabei geht es nicht nur um kurzfristige Gewinne, sondern um nachhaltige, wertschöpfende Partnerschaften.

Kontaktieren Sie mich, um Ihre Verhandlungsstrategie auf das nächste Level zu heben und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.

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Martina hat unser Unternehmen als erfahrene Expertin und Trainerin zu den Themen Verhandlung, Kommunikation und Value-based Sales nachhaltig bereichert. Ihre Expertise und Praxisnähe haben unseren Führungskreis nicht nur inhaltlich überzeugt, sondern auch direkt spürbare Verbesserungen in der täglichen Anwendung geschaffen.
Dr. Philipp Hoog
Member of the Board & Head of Strategy Consulting @ BBE
Dr. Martina Pesic hat uns in mehreren geschäftskritischen Verhandlungen unterstützt – unter anderem bei verschiedenen Asset Deals, die sie in unserem Namen eigenverantwortlich geleitet und verhandelt hat. Ihre Expertise, gepaart mit ihrer Beharrlichkeit und ihrem Verständnis für unser Geschäft, war entscheidend für den Erfolg dieser Deals, die nicht nur unsere Erwartungen, sondern auch die ursprünglichen Zielsetzungen übertroffen haben.
Angela Broer
General Manager Operations at Believe
Mit deiner emphatischen, authentischen und klaren Art gelingt es dir das größere Stück vom Kuchen zu bekommen und doch alle gesichtswahrend aus der Verhandlung zu entlassen. Ich danke dir für deine Impulse, deine praxisnahen Beispiele und deine selbstbewusste Herangehensweise. Ich empfehle Martina gern allen, die an nachhaltigen (Kunden-)Beziehungen in Kombination mit höchster Zielerreichung interessiert sind.
Janine Jaensch
Unternehmensentwicklung 🌟 #SchulederZukunft 🚀 Unternehmerin
Ich möchte mich zunächst bei Frau Dr. Pesic für das erfolgreiche Training in Verhandlungsführung bedanken. Besonders hervorheben möchte ich die hohe Kompetenz und Expertise unserer Trainerin. Sie konnte bei jeder Beispielsituation schnell und zielgerichtet reagieren und uns direkt konkrete Empfehlungen für unsere Verhandlungsstrategien geben. Auch sehe ich bereits heute, dass wir das Gelernte erfolgreich anwenden.
Jennifer Franke
Business Leader Image Guided Therapy DACH
Dr. Pesic ist einfach nur Goldstandard wenn es um Verhandlungsführung geht. Wir hatten die große Ehre in mehreren Workshops von ihrer Erfahrung und Expertise zu profitieren. Maßgeschneidert und sehr emphatisch hat uns Frau Dr. Pesic in die Tiefen der Verhandlungsführung mitgenommen und uns lebhaft die besten Tipps und Tricks gezeigt. Absolute Empfehlung für alle, die im Vertrieb und in Verhandlungen noch besser werden wollen.
Dr. Johannes B. Berentzen
CEO BBE Handelsberatung | Keynote Speaker | Handelsexperte
Jeder von uns verhandelt täglich, sei es im privaten oder beruflichen Umfeld. Dennoch haben die wenigsten von uns jemals eine Schulung darin erhalten. Dr. Martina Pesic hat uns nicht nur die Werkzeuge für erfolgreiches Verhandeln vermittelt, sondern auch gezeigt, wie wichtig Respekt, Flexibilität und das Eingehen auf die Bedürfnisse des Gegenübers sind.
Martin Seeber
Leiter der Hauptabteilung Firmenkunden (Corporate) bei Raiffeisen Landesbank Südtirol AG

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